您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
接下來我們就來談談如何調整,格林才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵:格林 了解客戶的變化 了解企業成本的變化 了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化:減少開支 如果消費者對經濟開始缺乏信心,客戶行為會發生什麽樣的改變? 首先會減少開支。
創業者都是平等的,前降在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。投資人:格林這個數據還可以,上線了多久?CEO:三天。
就這樣,前降朋友的投資,加上自己這些年畫漫畫賺的錢,陳安妮湊了幾十萬。由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家,格林平台連載優質漫畫達到了1000餘部,格林掌握著動漫界絕大部分的資源,可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裏。而根據百度手機助手大數據團隊的數據,前降截止2016年上半年,快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。到了大學,格林陳安妮又畫起了漫畫,不過隻是當成個人興趣。但即便如此,前降當時的陳安妮也不敢妄想什麽漫畫家的事情,前降家境一般的她隻能用心讀書,結果中考免學費考進了著名的金山中學,高考也考進了廣東外語外貿大學。
快看漫畫精準市場細分,格林打破了行業壁壘。而這個奇跡的創造者,前降隻是一個92年出生的潮汕妹子,前降在她身上的標簽有很多:90後創業者、“夢想婊”、1%的生活......以前,她是擁有1000萬粉絲的微博紅人,而現在,她是最受中國青少年歡迎的APP的掌舵人,並且正在打造中國未來10年超級IP的搖籃,甚至極有可能在將來成為中國女首富。(2)控製力,格林主要是指對客戶和服務的控製力。
三、前降增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,格林能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,前降中國的互聯網還有一個特點,前降如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,格林百度曾同時嚐試過六個商業模式,格林第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。
對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。
怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。
中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。
所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。
而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。
然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 慢霧首席信息安全官:加密貨幣釣魚團夥AngelDrainer在暗網論壇被管理團隊封禁財富報告:到2030年區塊鏈遊戲市場預計將達到6000億美元 | 23~26 ° |
2 | Scam Sniffer:某安全錢包約10小時前因“地址中毒”攻擊損失了3萬美元Velodrome:Relay合約受Thirdweb漏洞影響存在潛在安全風險,將暫停Relay | 23~25 ° |
3 | VanEck:2024年IMX有可能成為市值排名前25的代幣Cosmos Hub社區發起部署許可模式的智能合約的社區提案 | 23~25 ° |
4 | CoinShares:上周數字資產投資產品流入1.76億美元BTC一度跌破405000美元 | 23~25 ° |
5 | Pudgy Penguins社區安全負責人:短期內不會發布代幣金色晚報 | 12月7日晚間重要動態一覽 | 23~25 ° |
6 | Cyvers:KyberSwap攻擊者與價值5000萬美元的HXA代幣流動有關BTC期權未平倉合約達到約200億美元的曆史新高 | 23~25 ° |
7 | 精選 某巨鯨45分鍾前將1,000枚BTC轉入Binance,仍持有3,000枚BTCSlowMist:某惡意IP與許多冒充其他項目的域名相關聯,請提高警惕 | 20~25 ° |
8 | 幣安將於12月8日00:00上線Jito(JTO)精選 近7天有15170.12枚BTC流入交易所錢包 | 20~25 ° |
9 | 精選 CryptoQuant:比特幣價格可能在2024年初升至5萬美元以上dYdX Chain總交易量超4億美元,SOL 交易量僅次於BTC與ETH | 17~25 ° |
10 | IRS要求FTX繳納240億美元稅款,FTX稱“荒謬且毫無根據”英國監管機構審查微軟與OpenAI合作關係 | 12~25 ° |
1 | 精選 擁有350萬USDT和數百筆交易的錢包被列入黑名單Web3數字時尚公司Cult & Rain宣布關閉運營 | -24~-12 ° |
2 | Ronin網絡月活地址數達57.2萬個孫宇晨:波場TRON的未來取決於去中心化、合規性、交流和機構參與 | -24~-9 ° |
3 | 金色晨訊 | 12月9日隔夜重要動態一覽smartestmoney.eth在Aave上償還270萬USDT並提取9,255枚wstETH | -23~-12 ° |
4 | Pyth Network宣布上線ORDI/USD喂價功能精選 香港證監會:虛擬資產行業麵對不少風險有大量保險需求 | -23~-8 ° |
5 | Tether顧問:比特幣和數字資產將成為新興市場繁榮和中產階級崛起的潛在驅動力比特幣投資平台Swan籌集1.65億美元資金 | -20~-8 ° |
6 | 數據:20,000,663枚MATIC從Polygon Stake轉移到未知錢包Arbitrum One TVL突破81億美元,續創曆史新高 | -20~-8 ° |
7 | Coinbase將上線Seamless(SEAM)代幣精選 UniSat將於2024年第一季度推出比特幣擴容解決方案 | -20~-5 ° |
8 | veDAO宣布正式更名為TrendXChainArgos:Tether將28個新錢包列入黑名單 | -19~-10 ° |
9 | SolanaFM:Quantum瀏覽器已經在solana.fm上線Flare宣布加入Ankr、Figment作為驗證者和數據提供商 | -18~-12 ° |
10 | 美國DTCC完成對Securrency的收購,後者將更名為DTCC Digital Assets地址0xDf26因網絡釣魚損失113.05枚stETH | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 數據:20,000,663枚MATIC從Polygon Stake轉移到未知錢包彭博分析師:VanEck的比特幣ETF代碼為“HODL” | 7优 |
2 | Poloniex:已恢複USDC、USDT、USDD等9個幣種TRON網絡提現和充值服務區塊鏈IaaS平台Orbs Network向Thena投資60萬美元 | 7优 |
3 | Arbitrum社區投票通過有關“延長STIP與BackFund項目激勵分發截止日期”提案Mina基金會推出新的資助計劃Core | 7优 |
4 | 11月CME比特幣期貨未平倉量及交易額均創近兩年新高Nethermind Research團隊發布DV運營商密鑰更新計劃 | 7优 |
5 | 貝萊德與Bitwise遞交的S-1修訂案添加了有關反洗錢與普華永道的審計聲明精選 以太坊二層網絡ImmutableX鏈上NFT銷售額突破5億美元 | 7优 |
6 | Coinbase已禁用Polymath(POLY)交易幣安杠杆推出全倉杠杆專業模式 | 7优 |
7 | 精選 法國興業銀行在以太坊上發行首支數字綠色債券,價值1080萬美元幣安CEO:幣安幾乎從第一天起就實現盈利,並持續保持盈利 | 7优 |
8 | Binance Labs:撤回阿布紮比許可證申請與Binance無關,隻因利用率較低美參議員Warren:加密貨幣是“新的威脅” | 7优 |
9 | 以太經典主網將進行Spiral網絡升級,以與上海升級實現協議平等Ordinals Wallet:服務器遇到技術問題,正在解決 | 7优 |
10 | Cyvers:KyberSwap攻擊者與價值5000萬美元的HXA代幣流動有關12月首周NFT銷售額為3.16億美元,環比增長57% | 7优 |
1 | 巴西Itau Unibanco銀行推出加密貨幣交易服務Nethermind Research團隊發布DV運營商密鑰更新計劃 | 381严重 |
2 | 香港警方:HOUNAX投資騙案目前涉款約1億5900萬港元精選 smartestmoney.eth從Lido將持有的12438枚stETH贖回成ETH | 324严重 |
3 | 精選 Justin Sun相關地址已從JustLendDAO提取2200萬枚USDT以太坊L2 TVL為160.3億美元 | 273重度 |
4 | SBF在監獄中受特殊待遇VersiFi聘請兩名傳統金融人才加入公司為明年推出其平台做準備 | 270重度 |
5 | Bithumb:由於BSC網絡升級,BEP-20係列虛擬資產充值和提現服務將暫停SolanaFM:Quantum瀏覽器已經在solana.fm上線 | 269重度 |
6 | 精選 數據:OKX NFT Marketplace超越OpenSea成為11月交易額第二大NFT市場Pudgy Penguins計劃推出線上遊戲平台Pudgy World | 257重度 |
7 | 安聯首席經濟顧問:認為美聯儲已經結束加息精選 基於Cosmos的區塊鏈Neutron收購Confio 25%的股份 | 256重度 |
8 | 817枚BTC從Bybit轉移到未知錢包德國國有開發銀行KfW計劃在2024年發行代幣化債券 | 229重度 |
9 | BTC跌破41000美元Coinbase:穩定幣是貨幣未來的一部分 | 229重度 |
10 | Blocksteam CEO:目前沒有任何因為銘文而導致的軟分叉或硬分叉行為美參議員Warren:加密貨幣是“新的威脅” | 226重度 |
友情链接: